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中國速度再一次震驚世界，中國制造再一次改變?nèi)蚬こ虣C(jī)械產(chǎn)業(yè)固有格局,。這一切,，發(fā)生在徐州,。

2021年9月16日,，對(duì)全球挖掘機(jī)領(lǐng)域而言，這注定是要記入產(chǎn)業(yè)史的一刻——從正式成立***今10余年,，徐工挖掘機(jī)板塊，產(chǎn)品產(chǎn)銷突破20萬臺(tái),。

熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)周圍,，一排排整齊列陣的設(shè)備和氣勢(shì)恢宏的短片，標(biāo)注著這場(chǎng)跨越十余年的榮耀,。

“從***一臺(tái)挖掘機(jī)產(chǎn)品下線，到產(chǎn)銷突破20萬臺(tái)，徐工成為全球用時(shí)***短,，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的制造商,。特別是在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度***激烈的挖掘機(jī)板塊上，做到這點(diǎn),，體現(xiàn)了企業(yè)背后強(qiáng)大的實(shí)力和產(chǎn)業(yè)抱負(fù)?！庇^察者這樣評(píng)價(jià)到,。

銷量之外，徐工挖掘機(jī)也在不斷拉高銷售額曲線,。2018年,，徐工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)銷售額首超100億，就在行業(yè)為此仍在驚嘆不已時(shí),，2020年,，徐工挖掘機(jī)銷售額突破230億，成為徐工有限的兩大拳頭板塊之一,。

持續(xù)快速增長(zhǎng)，躋身***一陣營(yíng)后，徐工挖掘機(jī)正在加速實(shí)現(xiàn)它***初的產(chǎn)業(yè)抱負(fù),；但這會(huì)是終點(diǎn)嗎,？未必。

“我不認(rèn)為產(chǎn)業(yè)有任何天花板和頂點(diǎn),。工程機(jī)械是造福全人類的朝陽產(chǎn)業(yè)，中國工程機(jī)械國內(nèi)市場(chǎng)需求依然可觀,，海外市場(chǎng)更是留有巨大發(fā)揮空間,。對(duì)于中國制造商來說，我們***都有更高的目標(biāo),，我們要向產(chǎn)業(yè)***高峰沖擊,。”徐工有限,、徐工機(jī)械董事長(zhǎng)***民,，總是能夠從一次次的激越中，不斷找到讓自己振奮的東西,。

事實(shí)證明,，對(duì)于徐工這樣一家有著深厚積淀、產(chǎn)業(yè)抱負(fù)極其宏遠(yuǎn),，執(zhí)行力極強(qiáng)的企業(yè)而言,，一旦聚焦資源投入某項(xiàng)業(yè)務(wù)，突破和刷新紀(jì)錄,，會(huì)比預(yù)想快得多,。在2020年銷量、銷售額增幅雙破記錄后,，2021年上半年徐工挖掘機(jī)產(chǎn)銷增長(zhǎng)再創(chuàng)新高,，持續(xù)加速的姿態(tài)勢(shì)不可擋。

“***正確的決策”

無論從哪個(gè)方面看,，切入挖掘機(jī)領(lǐng)域,，都是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億的“正確決策”。拍板者——***民,，也因此帶領(lǐng)徐工向全球產(chǎn)業(yè)格局發(fā)起一場(chǎng)挑戰(zhàn),。當(dāng)然，個(gè)中艱辛,，亦非常人能夠感受和承受——“中國企業(yè)做挖掘機(jī),、做好挖掘機(jī)，***需要一種英雄主義”,。

作為幾十年保持中國工程機(jī)械行業(yè)***一的***企業(yè),，徐工向來有著敏銳的“產(chǎn)業(yè)觸覺”,。在挖掘機(jī)領(lǐng)域，徐工是當(dāng)之無愧的***者,，“可以說,，行業(yè)目前積累的很多經(jīng)驗(yàn)，都來自徐工在此的發(fā)展經(jīng)歷,?！睂?duì)此,，業(yè)內(nèi)人士普遍這樣定義,。

彼時(shí)的中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè),，形勢(shì)對(duì)國內(nèi)品牌而言并不樂觀,。一方面，中國挖掘機(jī)的市場(chǎng)需求,，尚未完全打開,；另一方面，中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、配套基礎(chǔ)難言完善,，所有本土參與者在產(chǎn)品、技術(shù)上都只是“初級(jí)玩家”,，在夾縫中艱難生長(zhǎng),，埋頭苦干日拱一卒，成為當(dāng)時(shí)徐工發(fā)展的“基本邏輯”,。

時(shí)間是專注者***好的朋友,。此后十幾年間,，徐工挖掘機(jī)悄然積蓄內(nèi)力，在產(chǎn)品,、技術(shù)上,，持續(xù)“海綿吸水”式成長(zhǎng)。2012年之后,，趁勢(shì)中國工程機(jī)械行業(yè)又一輪快速成長(zhǎng)周期,，徐工挖掘機(jī)將自己的積累和努力，與時(shí)代潮流不斷共振,，一個(gè)屬于中國品牌——徐工的挖掘機(jī)增長(zhǎng)波峰,，開始成型。

2016年是其中的高光時(shí)刻之一,。這一年,，徐工推出26款全系列新產(chǎn)品；2018年，徐工挖掘機(jī)產(chǎn)品再度實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),；2020年,，代表了世界******理念和技術(shù)的無人作業(yè)產(chǎn)品，向外界證明著徐工的實(shí)力,；時(shí)***今日,，而就在宣布產(chǎn)銷突破20萬當(dāng)天，徐工又推出了劃時(shí)代的2款“礦世***者”新產(chǎn)品——XE600DK,、XE690DK挖掘機(jī),。

在徐工有限總經(jīng)理助理,、徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理宋之克看來,，“三年三大步”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，主要目的是在“格局正在加速定型”的挖掘機(jī)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)“畢其功于一役”式的突破,。

“挖掘機(jī)板塊，是支撐中國企業(yè)成為***企業(yè)的基石,；挖掘機(jī)做的好不好,，會(huì)直接決定企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)地位的領(lǐng)域。我們沒有別的選擇,，我們不敢喘息,，不能手軟；徐工必須進(jìn)入***一梯隊(duì),，才***會(huì)繼續(xù)走下去,。”在很多場(chǎng)合,，***民都曾如此擲地有聲地表示,。

事實(shí)的確如***民所言，作為后發(fā)者的中國企業(yè),，高位切入挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè),，是一條不能回頭的路；而這個(gè)階段,，也是在工程機(jī)械“老兵”***民睡得頗不踏實(shí)的一段時(shí)期,；但在更多公開場(chǎng)合，***民卻從不表露出一絲疲態(tài),，講起話來聲音洪亮,，滔滔不絕。每***年中或收尾,，***民無論再忙都會(huì)仔細(xì)研究徐工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié),，身體力行地參與每場(chǎng)事業(yè)部活動(dòng),，“我就是要告訴別人，我對(duì)挖掘機(jī)板塊的決心和信心,?！?br/>

同盟軍&產(chǎn)業(yè)鏈壁壘

對(duì)于中國挖掘機(jī)制造商而言，除了產(chǎn)品,、技術(shù)之外,，產(chǎn)業(yè)鏈也是后來者突圍的砝碼，是成為***者之后,，持續(xù)架高壁壘的利器,。

作為徐工***新十年戰(zhàn)略中的“新拳頭”板塊，徐工挖掘機(jī)始終踐行“技術(shù)***,、用不毀,，做成工藝品”的產(chǎn)品理念，以及“三高一大”——高技術(shù)含量,、高附加值、高可靠性,、大噸位的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。不斷突破的產(chǎn)品，日臻完善的解決方案,，全球***全面的產(chǎn)品型譜背后,，“一軸兩翼”的研發(fā)體系，是徐工挖掘機(jī)在眾多強(qiáng)手圍攻下,，致勝的關(guān)鍵,。

縱觀整個(gè)研發(fā)體系,，包含了以徐工大平臺(tái)為基礎(chǔ)的技術(shù)中心,、研究院，以及具備強(qiáng)大創(chuàng)新能力的外部院校等***三方資源,。立體系統(tǒng)下,，徐工挖掘機(jī)構(gòu)建了一個(gè)具備***標(biāo)準(zhǔn)***作用，緊緊把握全球市場(chǎng)需求趨勢(shì)的創(chuàng)新體系,。除此之外,，在過去幾十年持續(xù)不斷對(duì)標(biāo)全球***企業(yè)的過程中，徐工挖掘機(jī)沉淀下了包括研究設(shè)計(jì)計(jì)算,、工藝技術(shù),、測(cè)試實(shí)驗(yàn)等7個(gè)維度的標(biāo)準(zhǔn)，制定***的“六性”,、“四用”產(chǎn)品指標(biāo)體系,，系統(tǒng)打造徐工挖機(jī)專用標(biāo)準(zhǔn)體系,。

長(zhǎng)久以來，對(duì)于包括挖掘機(jī)在內(nèi)的中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)而言,，核心配套體系缺失堪稱“切膚之痛”,。在此，徐工亦憋足一口氣,，力求加速攻關(guān),。突破點(diǎn)在2009年就已經(jīng)出現(xiàn)。這一年,，徐工挖掘機(jī)將工作重點(diǎn)之一,，錨定于核心技術(shù)與關(guān)鍵液壓件研發(fā)上，并在當(dāng)年推出的C系列產(chǎn)品中,，全面普及應(yīng)用,。經(jīng)過嚴(yán)苛的市場(chǎng)考驗(yàn)后，“高配,、***,、節(jié)能、可靠”漸漸成為徐工挖掘機(jī)的標(biāo)志屬性,；自此之后,，徐工挖掘機(jī)攻城略地的速度再度加快。

隨著對(duì)挖掘機(jī)產(chǎn)品和用戶需求理解不斷加深,，徐工挖掘機(jī)在打造“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力”的道路上大步邁進(jìn),，“與配套企業(yè)協(xié)同推進(jìn)關(guān)鍵零部件開發(fā)”，成為新產(chǎn)品推出過程中的標(biāo)配動(dòng)作,?！?a target="_blank" style="transition: all 0.3s ease 0s; text-decoration-line: none; outline: 0px; color: rgb(0, 161, 233);">挖掘機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，未來產(chǎn)品差異化非常關(guān)鍵,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講,，只有在這方面做好，才能支撐徐工進(jìn)一步拉近和世界***企業(yè)的距離,，拉開和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,。”宋之克篤定地表示,。

團(tuán)聚供應(yīng)商、代理商的“同盟軍行動(dòng)”旋即在這樣的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景下拉開大幕,。超脫傳統(tǒng)集約采購模式的供應(yīng)鏈,，讓徐工挖掘機(jī)得以深入到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，大到發(fā)動(dòng)機(jī),，液壓系統(tǒng),，小到軟件應(yīng)用,、輸入設(shè)備，都能夠和合作伙伴一道,，研發(fā)***能滿足用戶需求的產(chǎn)品,。

宋之克將這種優(yōu)勢(shì)稱之為“強(qiáng)鏈條”,。以工程機(jī)械零部件創(chuàng)新能力,、應(yīng)用為基礎(chǔ)的“行業(yè)零部件TOP配套案例”中，徐工挖掘機(jī)垂直研發(fā),、生產(chǎn)的部件,，以及來自***三方專門設(shè)計(jì)開發(fā)的部件，均留名榜上,?！罢且?yàn)檫@些，我們有足夠的底氣,，讓中國挖掘機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量,、性能上實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的升級(jí)。我們有信心,，讓中國制造的挖掘機(jī),，登上世界舞臺(tái)中央?！鄙頌槎麻L(zhǎng)的***民，對(duì)徐工挖掘機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)的眾多細(xì)節(jié),，都了然于心,。

打開新格局

過去一二十年，幾乎所有全球***挖掘機(jī)巨頭,，都在中國發(fā)起了圈地運(yùn)動(dòng),。歷經(jīng)數(shù)輪起起伏伏后，雖然中國市場(chǎng)需求巨大,，但其間的地盤已經(jīng)被企業(yè)瓜分殆盡,。“現(xiàn)在就像圍棋一樣,，進(jìn)入了官子階段,。你不僅要鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，還要挑對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行滲透,，然后在自己的勢(shì)力范圍再去布一個(gè)子,。”宋之克這樣說道,。

在他看來,，對(duì)手尤其是跨國品牌“不夠強(qiáng)”的一環(huán)，就是營(yíng)銷和服務(wù),；從更高層面推進(jìn)管理創(chuàng)新,、營(yíng)銷創(chuàng)新，用新姿態(tài)迎接新發(fā)展,，成為徐工挖掘機(jī)近年來的主調(diào),。

過去幾年，徐工挖掘機(jī)在此屢屢掀起熱潮,。在將2019年定義為“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化年”后,，徐工挖掘機(jī)通過全新形象標(biāo)準(zhǔn)、全新行動(dòng)“金標(biāo)準(zhǔn)”,、全新人員配置標(biāo)準(zhǔn),、全新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)全新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，全面提升徐工挖掘機(jī)服務(wù)專業(yè)化水平和服務(wù)品牌影響力,。

徐工挖掘機(jī)深知“一個(gè)滿意用戶后面會(huì)有8筆潛在生意。一個(gè)不滿意客戶后面,，會(huì)影響25個(gè)用戶的購買意愿,。消費(fèi)習(xí)慣一旦形成，流失率會(huì)顯著下降,?！睘榇耍旃?a target="_blank" style="transition: all 0.3s ease 0s; text-decoration-line: none; outline: 0px; color: rgb(0, 161, 233);">挖掘機(jī)在全國范圍內(nèi),，不斷樹立地域差異性,，制定***競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)支持政策，并按照工廠服務(wù)資源配置模型,，結(jié)合區(qū)域特性,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入分析代理商資源配置現(xiàn)狀,，指導(dǎo)調(diào)度代理商大力引進(jìn)服務(wù)人員,。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，徐工挖掘機(jī)還積極強(qiáng)化代理商體系,。把營(yíng)銷變革的成果傳遞到用戶,，******的方法就是近距離直面用戶。幾乎每周,，全國各地不同區(qū)域市場(chǎng),，都會(huì)有徐工挖掘機(jī)舉辦的各種展會(huì)、試駕會(huì)等,。通過各種實(shí)體活動(dòng),，用戶對(duì)徐工挖掘機(jī)的價(jià)值產(chǎn)生深刻體驗(yàn),，深刻認(rèn)同。

過去13年來,，全球范圍內(nèi)，徐工堪稱挖掘機(jī)領(lǐng)域復(fù)合增長(zhǎng)***快的企業(yè),?！岸磥硪^續(xù)發(fā)展，我們就要一腳踏在國內(nèi),，一腳踏準(zhǔn)海外,。”宋之克表示,。背負(fù)“新拳頭,、新標(biāo)桿、***”的雄心抱負(fù),，徐工挖掘機(jī)高舉“國際化”主戰(zhàn)略旗幟,，初步構(gòu)建了全球協(xié)同研發(fā)體系，在美國,、巴西,、印度、烏茲別克斯坦建設(shè)了4家海外制造基地,，不斷提升挖機(jī)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的本土化制造和營(yíng)銷服務(wù)能力,。

行動(dòng)之下,，成效明顯,。近五年來，徐工挖掘機(jī)海外銷量實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)***快增長(zhǎng),。一波波令人振奮的成績(jī)面前，徐工挖掘機(jī)沒有絲毫放慢腳步,，“13年成長(zhǎng)為徐工強(qiáng)有力的拳頭,，而且矢志登頂挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)高峰，這就是徐工人的‘登頂精神’,。中國要成為制造強(qiáng)國,，工程機(jī)械當(dāng)仁不讓、沖在***前面,！”***民的決心置地鏗鏘,。