經(jīng)過20多年的探路和布局,，徐工集團終于實現(xiàn)了自主品牌工程機械大規(guī)模走出去的夢想,。在全球工程機械巨頭的方陣中,，終于出現(xiàn)了中國品牌的身影。
今天,，在卡塔爾世界杯場館施工現(xiàn)場,，在巴西奧運會主場館工地，在美國休斯敦石油產(chǎn)區(qū)管道鋪設現(xiàn)場,，在土耳其的鐵路建設工地,，都能看到大片鮮艷的“徐工金”，這是徐工人為之驕傲的顏色,。
品牌：中國機械得益中國發(fā)展
你希望人們提到徐工時想到什么,？
面對這個問題，徐工集團董事長王民說：“我們希望留給用戶的體驗：產(chǎn)品是一流的,，價格是合理的,，服務是其他人都比不上的。更重要的是,，能代表中國品牌的品質(zhì)和文化,，能想到中國人的真誠和厚道。”
流淌在血液里的自尊和擔當,，是到過徐工的人最深刻的印象,。
徐工集團的前身是1943年八路軍的魯南第八兵工廠，從誕生之初就擔負著救亡圖存,、服務國家的使命,，新中國的第一臺汽車起重機、第一臺壓路機都是在這里誕生,。
“正是中國經(jīng)濟的騰飛為徐工的發(fā)展創(chuàng)造了機遇,。”王民說。
1989年,，徐工集團組建時,，營業(yè)收入僅有3.5億元。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展之際,，徐工集團卻面臨著機構(gòu)臃腫,、效率低下,、管理粗放等與其他國企類似的問題。甫一上任,，王民從整頓作風,、狠抓七項治理入手，強力推進管理創(chuàng)新和人事改革,，加大對科技研發(fā)的投入,。重拳之下，徐工迅速走出困境,。
“除了中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境,，徐工發(fā)展的關鍵詞是創(chuàng)新，持續(xù)不斷的創(chuàng)新,。”徐工集團副總經(jīng)理李鎖云說,。
2012年，徐工投資10億元建設的徐工研究院建成使用,，2015年1月,，國內(nèi)一流的徐工研究院實驗中心9個實驗室146個檢測項目通過國家實驗室認可，獲得了由中國合格評定國家認可委員會頒發(fā)的認可證書,，成為行業(yè)標準的制定者,。即使在當前全球工程機械制造業(yè)的低谷當中，徐工仍然保持占銷售收入比重4%以上的研發(fā)經(jīng)費投入,。
機械制造靠實力說話,。今天，徐工集團1600噸的全地面輪式起重機,、4000噸的履帶起重機,、400噸的礦用卡車和臂展100米的消防設備都保持了世界紀錄，營業(yè)收入突破1000億元人民幣,，海外收入突破23億美元,，主要指標連續(xù)26年全國工程機械行業(yè)第一，躋身全球工程機械行業(yè)前5強,。
出口：靠質(zhì)量和服務贏得尊重
今年40歲的巴布是徐工在烏茲別克斯坦的經(jīng)銷商,，已經(jīng)連續(xù)多年當選徐工“十大海外經(jīng)銷商”。巴布不僅在產(chǎn)品銷售方面在當?shù)厥浊恢?，還利用自己的政府資源和市場關系,，牽線搭橋促成徐工烏茲別克斯坦挖掘機工廠的建立。
“一帶一路”建設為絲路沿線各國相關行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇,，而徐工的“一帶一路”布局又先行一步,。
今天，徐工已在“一帶一路”沿線65個國家構(gòu)建了較完善的營銷網(wǎng)絡,，在俄羅斯,、印度,、波蘭等國建立分、子公司,，在烏茲別克斯坦,、波蘭、哈薩克斯坦,、馬來西亞,、伊朗等國建立散裝件工廠，在歐洲,、美國,、巴西和印度建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。徐工全球十大經(jīng)銷商有8位都是在“一帶一路”沿線各國,。
徐工的走出去之路并非一帆風順,。“上世紀90年代初,，我們第一次去德國參加工程機械展可說是衣衫襤褸,，蓬頭垢面。”徐工進出口公司總經(jīng)理劉建森說：“當時沒有產(chǎn)品,，沒有手冊,，只有一個小的展位和幾張照片，有人來看產(chǎn)品,，換張名片就非常激動了,。”
與國外品牌的巨大差距深深地刺痛了徐工人，20多年來,，徐工經(jīng)歷了從產(chǎn)品走出去,、人員走出去到企業(yè)資本走出去的三個階段，付出了巨大的代價,，也取得了輝煌的成績,。
目前，在哈薩克斯坦,，徐工產(chǎn)品市場占有率達到80%,；在卡塔爾，徐工的經(jīng)銷商提供了世界杯場地建設的服務支持,，有3億多元人民幣的徐工設備在施工,；在老撾的礦區(qū)、肯尼亞蒙內(nèi)鐵路建設現(xiàn)場,、波斯灣港口和土庫曼斯坦管線工程,，都能看到耀眼的“徐工金”,。
“徐工能夠打入長期被發(fā)達國家壟斷的工程機械市場，一是靠自身過硬的技術,，二是靠專業(yè)化的服務，三是靠人的真誠和厚道,。”王民說。
發(fā)展：不斷否定再不斷出發(fā)
工程機械是一個充分競爭的行業(yè)，近年來國內(nèi)外經(jīng)濟放緩,，市場競爭更加激烈。
“世界幾大知名制造商正改變營銷策略,，以當?shù)鼗a(chǎn)品和中端化的適應性技術甚至以打‘價格戰(zhàn)’的方式,，不斷向發(fā)展中國家滲透，我們逆向而行,，進軍發(fā)達國家高端市場,，徐工未來勢必將與機械制造的巨頭們近身肉搏。狹路相逢謀者勝,。”王民表示,。
在徐工施維英機械有限公司智能運營智慧中心，一塊大屏幕上顯示著全國各地徐工機械的運行,、使用和保養(yǎng)情況,，通過自主研發(fā)的嵌入式技術、無線通信,、智能控制和總線通信等先進信息技術,，借助物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)遠程采集,、遠程監(jiān)控,，每一臺設備都有專人跟蹤維護，客戶有需求確保10分鐘響應,，2小時到位,，24小時解決問題。
“工業(yè)化和信息化的融合是大勢所趨,，互聯(lián)網(wǎng)給制造業(yè)帶來了新的機遇,。信息化服務水平是徐工未來能否實現(xiàn)彎道超車的關鍵，個性化,、專業(yè)化服務是徐工競爭的根本,。”徐工集團副總經(jīng)理吳江龍說。
制造“用不壞的機械”是徐工的理想,，實現(xiàn)這個目標的關鍵在人才,。幾十年來，徐工培養(yǎng)了一大批技術能手,、管理人才,。
“員工和徐工的性格是緊密聯(lián)系在一起的。”全國勞動模范,、徐工一線工人孟獻群說：“作為一名產(chǎn)業(yè)工人,，徐工有理想有擔當?shù)钠髽I(yè)文化塑造著我們每一個職工,。”
企業(yè)的發(fā)展就是不斷地否定再出發(fā)的過程。“很多人跟我說當前行業(yè)不景氣,，市場需求不旺,，情緒很悲觀，我不認同,。”王民說：“做企業(yè)最害怕懶,，不動腦子，不發(fā)掘需求,，不重視市場,，只想著增加產(chǎn)量，只看著眼前效益,。當前無論中國經(jīng)濟還是世界經(jīng)濟都在轉(zhuǎn)型升級,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造大有可為。全球機會多得很,，怨天尤人難成事,，踏實會干才是金。”
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