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鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部始終順應(yīng)全球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，不斷改革創(chuàng)新,，未來將以更好的滿足國際用戶需求為研發(fā)創(chuàng)新的核心，深度發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng),，打造差異化產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，打造一支徐工鏟運(yùn)機(jī)械國際尖刀隊(duì)伍,，為徐工邁出國際化的關(guān)鍵一步、實(shí)現(xiàn)“珠峰登頂”宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

　　2015年,，鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部抓住中國政府提出的“一帶一路”規(guī)劃背景下龐大的建設(shè)項(xiàng)目，以及“亞洲投資銀行”支持下的各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,，在全球范圍內(nèi),，圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品,、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)活動(dòng)尋求突破。

 

　　三管齊下  完善海外市場(chǎng)渠道

　　在渠道方面,，鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部開展“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”，將市場(chǎng)扎根工程運(yùn)用到海外,，借助“一帶一路”契機(jī),，加大對(duì)海外市場(chǎng)的走訪，加強(qiáng)與海外代理商的溝通,，先后委派7名產(chǎn)品經(jīng)理和10名海外服務(wù)人員,，到澳大利亞、伊朗,、沙特,、蘇丹,、俄羅斯等典型氣候工況的市場(chǎng),，協(xié)助進(jìn)出口公司開發(fā)海外市場(chǎng)銷售渠道,，完善現(xiàn)有海外銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在平臺(tái)整合方面,，研究數(shù)十個(gè)國家氣候特點(diǎn),，根據(jù)產(chǎn)品適應(yīng)性需求，分別制定海外產(chǎn)品型譜,，打造不同區(qū)域的拳頭產(chǎn)品,，如林業(yè)型LW300FN,，高寒型LW1200K,，高熱高風(fēng)沙型ZL50G等,，完成產(chǎn)品平臺(tái)整合；扎口管理海外服務(wù)信息,，著手制定了服務(wù)大修手冊(cè),，確保海外服務(wù)需求當(dāng)日處理完畢,，提高海外服務(wù)及時(shí)性，完成服務(wù)平臺(tái)整合,；梳理海外配件銷售管理流程,，編制數(shù)十種類型產(chǎn)品的2000-8000小時(shí)易損件清單,，提升外帶配件使用率40%以上,，推進(jìn)實(shí)施1000萬配件前移計(jì)劃，推動(dòng)海外配件網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),，完成備件平臺(tái)整合,。

　　在內(nèi)部管理方面,，實(shí)施方案營銷,、壓茬推進(jìn),，為海外客戶提供全生命價(jià)值服務(wù),，從訂單的談判,、簽訂、評(píng)審,、生產(chǎn),、發(fā)車，全程形成閉環(huán),；實(shí)施精細(xì)化管理，以目標(biāo)為導(dǎo)向,，根據(jù)進(jìn)出口各業(yè)務(wù)部預(yù)排年度指標(biāo),，細(xì)化分解至季度,、月度,，按區(qū)域指標(biāo)進(jìn)度預(yù)排生產(chǎn)計(jì)劃,，提高發(fā)車對(duì)號(hào)率,，減少4個(gè)月以上超期庫存車近100臺(tái),。

　　截至目前,，徐工鏟運(yùn)機(jī)械海外市場(chǎng)多點(diǎn)開花,，“雛鷹計(jì)劃”推進(jìn)成效顯著,，其中滑移裝載機(jī)同比去年增長(zhǎng)104%，伸縮臂叉裝機(jī)同比增長(zhǎng)62.5%,；另外,，6噸裝載機(jī)同比銷量增長(zhǎng)38%,，在大噸位裝載機(jī)銷售方面也可圈可點(diǎn),。

 

　　著眼未來  向世界級(jí)高度攀登

　　在未來,，鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部將繼續(xù)結(jié)合公司國際化開發(fā)戰(zhàn)略“I”計(jì)劃,，在中大裝方面，推動(dòng)馬來西亞林業(yè)項(xiàng)目,、中亞批量SKD與伊朗批量CKD項(xiàng)目,，盯緊尼日利亞訂單,、俄羅斯LW1200K及批量輪推訂單,，阿根廷批量LW1200K訂單，全面開發(fā)海外市場(chǎng)銷售渠道,。在特種產(chǎn)品方面,，盯緊阿爾及利亞,、卡塔爾批量訂單，及時(shí)傳遞市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品改進(jìn)信息,，重點(diǎn)跟蹤調(diào)度技術(shù)改進(jìn),，確保雛鷹計(jì)劃首年指標(biāo)完成。

　　繼續(xù)對(duì)海外重點(diǎn)市場(chǎng)分類規(guī)劃,，精確打擊,，精準(zhǔn)營銷。按地區(qū)分清徐工優(yōu)劣勢(shì),，把握俄羅斯,、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦,、蘇丹,、非洲南部等徐工優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開拓土庫曼斯坦,、伊朗,、伊拉克、印度尼西亞,、越南等市場(chǎng)容量大而徐工卻相對(duì)薄弱的國家和地區(qū),，健全海外銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　繼續(xù)細(xì)化區(qū)域目標(biāo),，繼續(xù)做好對(duì)標(biāo)國際品牌的產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn),、升級(jí)換代，并制定詳細(xì)的服務(wù)備件銷售政策,，推動(dòng)海外備件業(yè)務(wù)的開展,，制定配件前移方案，提高海外備件收入,。

　　繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)外培訓(xùn),、強(qiáng)化人力支撐，對(duì)內(nèi)加大海外“一專多能”的復(fù)合型人才的培養(yǎng)和輸出,，對(duì)外加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口“國家經(jīng)理”的產(chǎn)品培訓(xùn),，加強(qiáng)對(duì)代理商服務(wù)人員的技能培訓(xùn),。充分發(fā)揮海外產(chǎn)品經(jīng)理、海外服務(wù)人員作用,，一人多崗,、一崗多能，加強(qiáng)調(diào)度,，及時(shí)收集傳遞市場(chǎng)需求信息,、產(chǎn)品改進(jìn)信息。