新絲路，心服務(wù),。5月29日下午,，徐工集團(tuán)“一帶一路”全球服務(wù)行活動(dòng)正式啟動(dòng)，來自俄羅斯,、波蘭等沿線20國駐華使節(jié),，走進(jìn)企業(yè)共商戰(zhàn)略與商機(jī),。以此為契機(jī)，徐工為沿線國家提供的產(chǎn)品和服務(wù)也將提檔升級(jí),，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能深度融合,。
新機(jī)遇，新格局,。“一帶一路”的國家戰(zhàn)略已經(jīng)部署,，領(lǐng)跑中國工程機(jī)械行業(yè)的徐工集團(tuán)，正以“溝通,、合作,、共贏”的姿態(tài)揚(yáng)帆“一帶一路”，奮力邁上國際化的新臺(tái)階,。
深耕國際化,，全球閃耀“徐工金”
“‘一帶一路’優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這與裝備制造業(yè)的‘走出’去是聯(lián)系在一起的,，將為中國工程機(jī)械行業(yè)帶來新的機(jī)遇,。”經(jīng)歷過行業(yè)低迷，徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理張巖梅,，對(duì)市場(chǎng)的變化有著敏銳的判斷,。
這樣的判斷，與5月16日國務(wù)院公布的《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》不謀而合,?！兑庖姟访鞔_，以發(fā)展中國家作為重點(diǎn)國別,，并積極開拓發(fā)達(dá)國家市場(chǎng),，并將工程機(jī)械等作為重點(diǎn)行業(yè)，分類實(shí)施,，有序推進(jìn),。
徐工的一份調(diào)查顯示，“一帶一路”沿線60多個(gè)國家中,，大多為發(fā)展中國家,，基建水平較為落后，未來5年累計(jì)基建投資需求將達(dá)5.8萬億美元,。據(jù)預(yù)測(cè),，在“一帶一路”政策和產(chǎn)品性價(jià)比的雙重優(yōu)勢(shì)下，國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口額有望于2020年增長至540億美元,，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的收入或?qū)⑴噬?050億美元,。
面對(duì)誘人的市場(chǎng)“蛋糕”，能率先搶抓住市場(chǎng)的,，自然離成功就更近了一步,。事實(shí)上,，“走出去”一直是徐工集團(tuán)多年堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略之一，他們?cè)谘邪l(fā)機(jī)構(gòu),、銷售網(wǎng)絡(luò),、產(chǎn)業(yè)基地的國際化布局早已初步完成，在搶占先機(jī)中,，讓全球都閃耀著奪目的徐工“金”,。
在中亞的地理中心和文明的“心臟”——烏茲別克斯坦，徐工與當(dāng)?shù)貒诣F路公司合資,，生產(chǎn)履帶式液壓挖掘機(jī),、履帶式推土機(jī)等產(chǎn)品用于鐵路建設(shè)。徐工集團(tuán)副總經(jīng)理,、挖掘機(jī)械公司總經(jīng)理李宗介紹,，徐工烏茲別克斯坦公司在去年5月投產(chǎn)后，運(yùn)營良好,，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利,。正是以該公司為平臺(tái),，徐工迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，2014年出口烏國工程機(jī)械產(chǎn)品614臺(tái)，出口銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長3.89%,。
放眼世界,，在卡塔爾，徐工價(jià)值3億多人民幣的設(shè)備正在參與建設(shè)2022年世界杯足球賽場(chǎng)館,；在泰國,，徐工參與到該國水電項(xiàng)目中；還有在老撾的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目,、印尼的鐵路建設(shè),、土耳其的管線施工等，徐工產(chǎn)品都是當(dāng)仁不讓主力軍,。而在今年下半年的全球服務(wù)行活動(dòng)中,，徐工還將到沙特、波蘭,、印尼等10多個(gè)國家進(jìn)行產(chǎn)品推介或參與到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械展中,。
目前，徐工集團(tuán)除在徐州建立了中央研究院之外,，在上海,、南京建有研發(fā)中心，還在德國,、美國,、印度,、巴西建立研發(fā)中心，在德國,、美國,、巴西、印度等國擁有生產(chǎn)基地,，收購了三家歐洲公司,，包括世界一流的混凝土制造企業(yè)——德國施維英公司和兩家生產(chǎn)關(guān)鍵液壓零部件的歐洲公司。徐工還建立優(yōu)質(zhì)高效的全球營銷網(wǎng)絡(luò),，在海外擁有280多個(gè)一級(jí)代理商,，產(chǎn)品覆蓋世界173個(gè)國家和地區(qū)。在“一帶一路”沿線65個(gè)國家中,，徐工品牌出口48個(gè)國家,，出口額占全部出口總額的76.1%；渠道覆蓋有42個(gè)國家,；一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)80個(gè),，擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞,、波蘭,、哈薩克斯坦4個(gè)合資和組裝工廠、16個(gè)辦事處,、300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、155個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)。
品質(zhì)＋服務(wù),，“大國重器”看徐工
徐工在同行業(yè)中領(lǐng)跑全國,，在世界位居前列，并非偶然,。不論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外,，徐工都找到贏得市場(chǎng)的鑰匙，用科技創(chuàng)新,，增強(qiáng)品質(zhì),；以客戶導(dǎo)向，提升服務(wù),，為“大國重器”增添沉甸甸的砝碼,。
說到品質(zhì)，徐工人有理由驕傲,。旗下有一批“高大上”的大型高端產(chǎn)品,，如2000噸級(jí)全地面起重機(jī)、4000噸級(jí)履帶式起重機(jī)、12噸級(jí)中國最大的大型裝載機(jī),、100米級(jí)亞洲最高的高空消防車,、第四代智能路面施工設(shè)備等，都具有世界先進(jìn)水平,。目前,，公司9類主機(jī)、3類關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件市場(chǎng)占有率居中國市場(chǎng)第1位,；5類主機(jī)出口量和出口總額持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)第1位,；汽車起重機(jī)、大噸位壓路機(jī)銷量全球第1位,。今年一季度,，徐工繼續(xù)保持了自營出口、國內(nèi)品牌出口雙第一的強(qiáng)勁表現(xiàn),。
徐工機(jī)械總裁助理,、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森，一年中有一半時(shí)間在世界各國跑市場(chǎng),。他最大的感觸是,，徐工產(chǎn)品越來越受到用戶的肯定。“十年前我們與國際大牌相比,，還比較落后,，現(xiàn)在徐工有了成為中國第一品牌的自豪感，還有對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)公司,、對(duì)國家不斷強(qiáng)大的感受越來越強(qiáng)烈。”劉建森說,，“一帶一路”很多國家的建設(shè)者是中國企業(yè)，他們一提到徐工的產(chǎn)品,，基本都是首選,。因?yàn)橐皇潜容^信任，二是比較熟悉,，三是設(shè)備購置成本低,，而且對(duì)徐工產(chǎn)品培訓(xùn)、維修都覺得非常便利,。”
多年來,，徐工一直堅(jiān)持誠信經(jīng)營，與各大中國建筑企業(yè)建立了多年的良好合作關(guān)系,，甚至是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。用戶提出一些專業(yè)化的設(shè)計(jì)需求，徐工在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就提前介入，真正地從客戶的源頭開始,，就真正地介入了設(shè)計(jì),、生產(chǎn)制造、使用反饋,，實(shí)現(xiàn)了非常良性的合作關(guān)系,。與傲慢的讓用戶被動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)品不同，徐工是用心在品質(zhì)和服務(wù)上主動(dòng)發(fā)力,。
“客戶化,、本土化”是徐工集團(tuán)掌門人王民堅(jiān)持的徐工國際化準(zhǔn)則，“一帶一路”沿線國家分布廣,，各國溫差跨度有上百攝氏度：東南亞濕熱,、中東干熱、中亞寒冷,。如何讓產(chǎn)品在差異極大的環(huán)境下滿足不同需求,，徐工有針對(duì)性地不斷做適應(yīng)性改進(jìn)，通過高品質(zhì)的“私人訂制”服務(wù),，贏得滿堂彩,。比如針對(duì)俄羅斯等區(qū)域低溫環(huán)境氣候的特點(diǎn)及GOST認(rèn)證相關(guān)內(nèi)容，徐工研究院主持起草了《低溫環(huán)境工程機(jī)械金屬材料低溫沖擊性能試驗(yàn)方法》等9項(xiàng)低溫環(huán)境工程機(jī)械系列標(biāo)準(zhǔn),。涉及材料,、油品、液壓,、電氣,、傳動(dòng)、結(jié)構(gòu),、整機(jī)等基本技術(shù)條件和試驗(yàn)方法,。
沖頂世界級(jí)，威武徐工擔(dān)大任
“現(xiàn)在的‘駱駝’長了翅膀,，我正在重復(fù)著先輩的腳印,。”40歲的巴布，是哈薩克斯坦的一位徐工經(jīng)銷商,，“一帶一路”的提出讓他格外興奮,，更多了一種使命感。“我的爺爺曾經(jīng)沿著絲綢之路做生意,，在蘭州一帶賣駱駝,，對(duì)中國很有感情。現(xiàn)在我也和中國聯(lián)系在一起,，感覺一直在延續(xù)著這種貿(mào)易往來和交往,。我愛中國,，我愛徐工，所以我把我兒子送到北京上大學(xué),。”
這種責(zé)任,，來自于巴布對(duì)家族的歸屬，更有他對(duì)徐工,、對(duì)中國的認(rèn)同和尊重,。不僅是巴布，在“一帶一路”的機(jī)遇面前,，徐工人有信心也有能力扛起重任,。而且他們還有更大的夢(mèng)想：沖頂世界級(jí)。
徐工所在的徐州,，是新亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)走廊重的要節(jié)點(diǎn)城市,，在徐州融入“一帶一路”的 進(jìn)程中，以徐工為代表的工程機(jī)械行制造企業(yè)將扮演著舉足輕重的角色,。通過打造世界級(jí)高端裝備研發(fā)和制造基地,、具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械和專業(yè)車輛制造基地，鞏固徐州“中國工程機(jī)械之都”的地位,。
“一帶一路”為徐工沖頂世界級(jí),，提供了廣闊平臺(tái)，徐工集團(tuán)副總裁吳江龍直言,，他們追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品可靠性、使用周期等關(guān)鍵指標(biāo),，這就要提升解決關(guān)鍵問題的能力,。為此，徐工提出了“315”的解決措施：“1”是以解決全面預(yù)算管理為主線,，形成一個(gè)運(yùn)行的閉環(huán),，一年一個(gè)周期，十年形成閉環(huán),；“3”是三個(gè)平衡,，一是目標(biāo)平衡，二是專業(yè)平衡,，三是分級(jí)平衡；“5是”五項(xiàng)基礎(chǔ),，一是組織機(jī)構(gòu),，如“一帶一路”，公司成立了專門的機(jī)構(gòu)研究如何建設(shè)和發(fā)展等,。第二是用什么樣的管理,、技術(shù)，要標(biāo)準(zhǔn)化。第三是所有技術(shù),，要有科學(xué)的參數(shù),、數(shù)據(jù)等。第四是考核技術(shù),。第五是流程一致,。
事實(shí)上，在海外市場(chǎng)的前期布局,，為徐工“一帶一路”發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，爭(zhēng)得了優(yōu)勢(shì)。徐工集團(tuán)董事長王民表示,，未來五年,，徐工將繼續(xù)重點(diǎn)面向“一帶一路”沿線國家，有序推進(jìn)營銷體系,、研發(fā)基地,、產(chǎn)業(yè)基地、金融及服務(wù)體系建設(shè),，持續(xù)為沿線國家基建項(xiàng)目實(shí)施提供全方位的施工裝備保障,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)沿線國家市場(chǎng)收入五年翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們?cè)概c世界各國朋友一道,，共同推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略合作,，推動(dòng)徐工邁向國際化事業(yè)的嶄新藍(lán)海，以追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)來服務(wù)于全球用戶,，來共同造福于沿線各國人民,。
Copyright ? 山東中凱工貿(mào)有限責(zé)任公司 版權(quán)所有 魯ICP備14002567號(hào)-2 營業(yè)執(zhí)照公示 
