今年4月,，國務(wù)院明確，推動(dòng)中國裝備“走出去”是今年經(jīng)濟(jì)體制改革的一項(xiàng)重要任務(wù),。習(xí)近平主席出訪在多個(gè)場合力推中國裝備“走出去”,，李克強(qiáng)總理更是當(dāng)起了中國裝備的“推銷員”，表示“在同等質(zhì)量下,，用中國的裝備可能是建設(shè)最快,、成本最低的”。2015年,，中國已進(jìn)入制造業(yè)大項(xiàng)目走出去的2.0時(shí)代,，中國裝備紛紛揚(yáng)帆出海。
借力國家“一帶一路”戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)東風(fēng),，近日,，徐工集團(tuán)董事長王民親率代表團(tuán)訪問中東，同代理和客戶簽署了上千臺(tái)設(shè)備的采購大單,，價(jià)值超過4億元人民幣,，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢(shì)再次得到體現(xiàn)。
在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下,，“一帶一路”蘊(yùn)藏巨大商機(jī),。徐工起重機(jī)械全面布局海外市場，既“走出去”積極拓展海外市場,，還“走進(jìn)去”深入調(diào)研滿足用戶超值需求,，更“走上去”打造高端品質(zhì)和高端品牌，揚(yáng)帆海外市場,。
走出去,，優(yōu)勢(shì)贏得市場
2015年，徐工起重機(jī)械加大海外市場資源投入,，深耕做細(xì)海外市場,，一方面成立海外銷售支持部，選拔培養(yǎng)第二批海外產(chǎn)品經(jīng)理,。另一方面聯(lián)合進(jìn)出口公司,，拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷服務(wù)。一季度各大產(chǎn)品線共同發(fā)力,，挺進(jìn)中東,、東南亞等地區(qū)，海外市場捷報(bào)頻傳,，批量訂單斬獲囊中,。
憑借優(yōu)越的產(chǎn)品性能與品牌優(yōu)勢(shì)，一季度,，徐工起重機(jī)械將越野輪胎吊,、履帶式起重機(jī)批量出口，總銷售額過億的大額訂單收入囊中,；XCT80高端產(chǎn)品及24臺(tái)汽車起重機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口中東,，總價(jià)值量逾3000萬的7臺(tái)中大噸位履帶式起重機(jī)一次性發(fā)往東南亞，38臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)批量發(fā)往香港,。同時(shí),，在海外區(qū)域拓展方面，高米數(shù)DG54C登高平臺(tái)消防車實(shí)現(xiàn)伊朗市場首次銷售,，履帶吊首次批量出口以色列,，徐工塔機(jī)首次登陸中美洲。一連串振奮人心的消息,，吹響了搶灘國際市場份額的號(hào)角,，鼓舞了全員士氣與信心。
如今,，徐工起重機(jī)械產(chǎn)品已出口包括歐洲,、美國、澳大利亞,、巴西、阿根廷,、中東,、東南亞、非洲等70多個(gè)國家和地區(qū),，移動(dòng)式起重機(jī)全球排名第一,。
走進(jìn)去，專業(yè)贏得突破
近日,，在徐工重型七分廠生產(chǎn)線上,，一排排出口中東地區(qū)起重機(jī)正在緊張有序的生產(chǎn)中，針對(duì)沙特地區(qū)炎熱干燥,、風(fēng)沙頻繁等工況要求,，徐工起重機(jī)械特殊化定制產(chǎn)品外觀涂裝方案及操作系統(tǒng)，為用戶帶來更舒適的使用感受。
面對(duì)“一帶一路”的龐大商機(jī),，徐工起重機(jī)械對(duì)海外區(qū)域進(jìn)行深入分析調(diào)研,，針對(duì)由于地域不同帶來的文化、使用習(xí)慣,、消費(fèi)習(xí)慣的差異,，對(duì)產(chǎn)品外觀、性能進(jìn)行改進(jìn)升級(jí),，定制開發(fā)專用機(jī)型,，滿足用戶的個(gè)性化需求。針對(duì)俄羅斯區(qū)域市場嚴(yán)寒天氣,，專門設(shè)置低溫專項(xiàng)試驗(yàn),，推出QY25K5S高寒機(jī)型與天然氣機(jī)型；針對(duì)東南亞市場區(qū)域?qū)ｉT研發(fā)生產(chǎn)的右駕式起重機(jī),，深受海外用戶的認(rèn)可與歡迎,；同時(shí)，針對(duì)北美,、巴西等地,，相繼推出XCT90U北美機(jī)型、BR300巴西機(jī)型,；針對(duì)歐洲市場區(qū)域,，專門研發(fā)定制了高端機(jī)型XCA100E全地面起重機(jī)，較好地滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨?。一系列專門研發(fā)定制的產(chǎn)品,，讓徐工起重機(jī)械產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)批量出口的同時(shí)，更是贏得海外用戶的認(rèn)可,。
走上去,，品質(zhì)贏得信賴
徐工的起重設(shè)備一直是海外市場受青睞的中國起重機(jī)。在今年3月的徐工海外經(jīng)銷商交流會(huì)上,，一位來自印尼的經(jīng)銷商表示,，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)徐工品牌特別認(rèn)可與信賴，總結(jié)徐工起重機(jī)的特點(diǎn),，那就是三個(gè)字“全,、新、好”,。“全”,，徐工作為中國最大的工程機(jī)械企業(yè)，品種全,，能夠適應(yīng)各種客戶需求,，在市場銷售過程中得益于這種“全”才得到了較好的銷售業(yè)績,；“新”是只要市場上有的機(jī)型都有機(jī)會(huì)帶到印尼，引導(dǎo)該地區(qū)吊裝行業(yè)的發(fā)展,；“好”,，用過徐工起重機(jī)的客戶都了解，非常安全可靠,。
用戶信賴的背后是徐工產(chǎn)品的高品質(zhì),，來自海外經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)讓我們看到了徐工正代表中國制造的形象，走出國門,，贏得世界的關(guān)注與贊揚(yáng),。
追求卓越品質(zhì)一直是徐工起重機(jī)秉承的研發(fā)宗旨。從創(chuàng)造多項(xiàng)世界第一的4000噸級(jí)履帶起重機(jī),，到全球最大噸位,、技術(shù)含量最高的XCA5000全地面起重機(jī)；從世界第一高登高平臺(tái)消防車DG100的成功出口,，到國內(nèi)出口最大噸位履帶起重機(jī)XGC16000發(fā)往印尼某海洋工程,，徐工用自己的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力說話，正一步一步讓世界為之翹首,，打造“中國制造”的高端形象,。
