爆竹聲聲辭舊歲,，春風(fēng)送暖又一年。２０１５年新年伊始,，從華北某市傳來喜訊,，徐工塔機(jī)聯(lián)合當(dāng)?shù)卦O(shè)備租賃公司成功中標(biāo) “中字頭”重點(diǎn)工程項(xiàng)目，其中包含１２５臺(tái)塔機(jī),、７５臺(tái)施工升降機(jī),，總價(jià)值高達(dá)７０００余萬元，為贏戰(zhàn)２０１５開啟良好開端,。
自２０１４年伊始,，徐工塔機(jī)始終將調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行突破，持續(xù)加強(qiáng)區(qū)域攻擊力,，重點(diǎn)培育區(qū)域內(nèi)大客戶和一,、二級(jí)經(jīng)銷商，注重中字頭,、大中型租賃公司等大用戶的發(fā)展,。同時(shí)，圍繞“安全,、可靠,、高效、先進(jìn)”研發(fā)理念,，加強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的融合,，利用差異化區(qū)域競(jìng)爭策略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。此次訂單的獲得,，華北當(dāng)?shù)夭粌H實(shí)現(xiàn)了大客戶開發(fā)“零”的突破，市場(chǎng)份額也由原６％提升至近２０％,。 （陳 松）
